# Поиск и РСЯ: как сравнивать результаты кампаний раздельно

Как раздельно проверить источники, расходы и обращения поисковой рекламы и РСЯ. Полный учебный срез с условиями сравнения и повторной проверкой

Автор: Редакция KEIVO
Дата публикации: 2026-11-04
Канонический URL: https://keivo.ru/blog/poisk-i-rsya-sravnenie-effektivnosti/

![Поисковая реклама и сеть площадок ведут в отдельные отчёты](/blog/_media/lg50-20261103/a23-cover-w960-5a932fe772e1.webp)



Сравнивайте Поиск и РСЯ отдельными строками с одинаковым определением результата и явно записанными условиями. Сначала выясните, какую задачу решала каждая группа и кто в неё попадал. Затем сопоставьте расходы, подтверждённые обращения, их качество и продажи на одинаковую дату наблюдения. Средняя стоимость обращения по всему аккаунту не показывает, какая часть привлечения соответствует задаче бизнеса

Даже одинаковая стоимость обращения может скрывать разные результаты. Из восьми полученных запросов в одной группе шесть подходят услуге, а в другой только три. Кроме того, внутри РСЯ могут смешиваться люди, уже знакомые с компанией, и новая аудитория. Тогда сравнение двух общих строк одновременно сравнивает место показа, аудиторию и историю контакта

Результатом проверки должна стать матрица отдельных групп с условиями и следующим действием по каждой. Она может показать основания для продолжения одной группы, необходимость уточнения другой и нехватку данных по третьей. Из такого разбора не следует универсальное превосходство Поиска или РСЯ для всех компаний

Разберём полный учебный пример компании, которая устанавливает офисные перегородки. У Поиска и РСЯ одинаковая стоимость валидного обращения, но разный состав запросов. Мы найдём скрытое смешение аудиторий, перестроим таблицу, уточним открытые исходы и повторно примем решение. Все суммы, обращения и результаты условные, не относятся к клиентам KEIVO и не служат рыночным ориентиром

## Что именно вы хотите сравнить

Начните с вопроса владельца. «Где реклама лучше» слишком широко: лучше по числу обращений, пригодности задачи, цене продажи, скорости получения ответа или охвату новой аудитории? Если критерий меняется в середине разговора, любые два отчёта можно прочитать противоположно

Для учебной компании вопрос такой: «Какие из текущих групп дают подходящие запросы на офисные перегородки и какие есть основания продолжать каждую при принятом расходе». Бизнес не измеряет узнаваемость бренда и не доказывает причинный вклад каждого показа. Его интересует ограниченный поток обращений на конкретное предложение

Запишите определение подходящего результата до сравнения. В примере это реальный запрос по офисному объекту, доступной территории и поддерживаемому виду перегородок. Заявка на другой тип изделия остаётся валидным обращением, если человек действительно просил работу, но не подходит текущему предложению

Отдельно определите продажу. Для учебного разбора это выполненный оплаченный заказ, связанный с обращением. Коммерческая оценка или отправленное предложение не приравниваются к оплате. Открытые переговоры сохраняются отдельным состоянием

Теперь назовите предел вывода. Мы сравниваем выбранные группы, период, предложение и способ учёта. Не распространяем результат на весь канал или другую услугу. Если одно размещение использовалось для иной задачи, его можно описать, но прямое ранжирование по одной цене потребует пересмотра критерия

Карточка вопроса должна быть понятна участнику, который впервые видит таблицу. Он знает, какой результат сравнивают, что считается подходящим и какое решение ожидается. Без этого даже аккуратная выгрузка останется набором показателей без общей цели

## Зафиксируйте различие условий показа

Поиск и РСЯ относятся к разным местам размещения. В действующей справке ЕПК Яндекс отдельно описывает продвижение в поисковой выдаче и Рекламную сеть, которая включает сайты и приложения. Это можно проверить в [документации настройки мест показа](https://yandex.ru/support/direct/ru/unified-performance-campaign/create-campaign)

Для сравнения важно не сводить поведение всех людей к формуле «в Поиске горячие, в РСЯ холодные». Посетитель из сети мог уже знать компанию, а человек с поисковым запросом мог только изучать варианты. Реальную готовность нельзя надёжно восстановить по одному названию размещения

Посмотрите, какое условие привлечения использовалось в конкретной группе. В одном случае это выбранный набор поисковых задач, в другом интерес или аудитория, в третьем возврат уже посещавших. Сохраняйте фактические настройки и период действия, не заменяя их общими характеристиками канала

Также уточните конкретные места внутри кампании. Современная кампания может включать разные варианты размещения, поэтому название «Поиск» в имени не является доказательством состава. В выбранной совокупности нужно подтвердить, какие места действительно включены и какие строки статистики к ним относятся

На этом этапе достаточно описания, без немедленной правки рекламы. Если место показа смешано и доступная детализация не позволяет его отделить, отметьте ограничение. Не дорисовывайте раздельную статистику пропорционально кликам или впечатлению исполнителя

Результат — список проверяемых объектов: кабинет, кампании, группы, места, аудитории и версии. Только после этого у строк «Поиск» и «РСЯ» появляется определённое содержание, которое можно сопоставлять с бизнес-результатом

## Начните с одной общей единицы обращения

Для обеих групп возьмите одинаковое определение валидного обращения. В учебном проекте это отдельный подтверждённый реальный запрос человека о работе компании. Повтор одной отправки и согласованная тестовая запись не создают новую коммерческую единицу

Не сравнивайте цель «открытие формы» в одной кампании с фактическим получением в другой. Сначала проверьте, что означает каждая цель и как бизнес видит сохранённую запись. Если одной группы нет в рабочем журнале, её аналитические события пока нельзя назвать обращениями на тех же основаниях

Проведите разрешённый тестовый маршрут для каждого используемого пути. Посмотрите действие, запись, доступ ответственного и служебный признак источника. Если маршруты разные, их различие остаётся в таблице. Наличие одинаковой надписи на кнопке не подтверждает одинаковый процесс

В учебном примере все 16 обращений получены через принятый путь и имеют внутренние номера. Источник назначен по одному согласованному правилу, каждая строка входит только в одну группу текущего сравнения. Полнота и распределение заданы для синтетического набора. Это условие модели, а не обещание автоматической атрибуции любого сайта

Опишите исключения. Если часть звонков невозможно связать с размещением, оставьте их в отдельной группе «источник не установлен». Нельзя распределить их между Поиском и РСЯ по доле расходов, а затем представить полученные цены как наблюдаемый результат

Этот раздел не заменяет полный учебник определения конверсии. Для сравнения достаточно принять одну единицу, убедиться в её наблюдаемости и сохранить неизвестные. Дальше вопрос будет в составе групп, а не в повторном подсчёте всех вариантов аналитических целей

## Приведите периоды к сопоставимому виду

Выберите период привлечения для обеих групп и дату, на которую смотрите исходы. Это разные границы. Обращения, полученные в последнюю дату, могли ещё не пройти обычный путь согласования, тогда как ранние уже стали продажами или отказами

Не сравнивайте зрелый набор Поиска с недавно запущенной РСЯ по окончательной цене продажи без пояснения. Можно показать текущее состояние каждого, но неодинаковая завершённость ограничит вывод. Если сроки существенно различаются, выделите сопоставимые наборы или явно разделите вопрос

У учебной компании обе группы привлекали обращения в один выбранный период. Первое состояние смотрят на общую дату, затем повторно обновляют тот же набор. Новые обращения следующей недели к нему не добавляют. Так изменение результата объясняется состояниями строк, а не скрытым расширением совокупности

Сохраните часовой пояс и момент выгрузки. Граница суток и обновление аналитики способны создавать расхождения, которые не являются разницей качества размещений. Если данные ещё меняются, новую выгрузку храните отдельной версией

Если предложение или страница менялись внутри периода, отметьте, какие обращения относились к каждой версии. Нельзя уверенно приписывать улучшение РСЯ самому месту показа, когда одновременно поменяли содержание и условия услуги

Результат этапа — одинаковая временная основа или честно описанное различие. Сравнение с ограничением остаётся полезным, если известно, для какого решения его достаточно и какой вывод делать ещё нельзя

### Проверьте, достаточно ли полна статистика для этого сравнения

До переноса раздельных цен откройте [текущие ограничения Директа](https://yandex.ru/support/direct/ru/special-mode). Зафиксируйте доступность нужного разреза и полноту связи с рекламой. Справка предупреждает о несвязываемых конверсиях через границу 11 октября; год страницы к этой границе не добавляйте

Проверка зрелости отвечает на вопрос, успели ли появиться исходы. Проверка полноты — есть ли основание считать нужный рекламный состав наблюдаемым. Поэтому одинаковая дата и успешно повторённая выгрузка не заменяют вторую проверку. В строке каждой группы сохраните статус: полнота подтверждена для вопроса, известное ограничение либо не установлена. Ссылку на источник, дату проверки и объяснение применимости храните рядом

Если одна группа имеет непроверенную связь, нельзя объявлять её хуже только из-за меньшего отражённого результата. Сохраните обращения в собственном журнале и продолжайте квалификацию. Для распределения по размещениям потребуется пригодное основание; пропорция кликов его не создаёт. Можно выбрать другой пригодный срез с явными границами или оставить «данных для сравнения недостаточно». Простое ожидание не восстанавливает принципиально недоступную связь конверсии с прежним кликом

Для приёмки дайте проверяющему два наблюдения: параметры таблицы совпали, но статус полноты остался неизвестным. Правильный результат — принять воспроизводимость таблицы и вернуть вывод о превосходстве размещения. Это отдельный проверяемый отказ, который защищает смысл сравнения даже при безошибочной арифметике

## Сохраните одинаковый состав расходов

Для каждой группы запишите размещение в одной денежной базе. Если одна сумма показана с дополнительными начислениями, а другая без них, сначала уточните состав по документам бизнеса. Красивое округление не исправляет несовместимые основания

Работу исполнителя, подготовку страницы и обязательные инструменты можно учитывать отдельно в полной экономике пилота. Но не добавляйте весь фиксированный расход только к одной группе без принятого правила. И не скрывайте эти суммы, когда обсуждается общий денежный результат бизнеса

В учебном первом сравнении используется только размещение. Поиск потратил 16 000 рублей, РСЯ 16 000. Для общей финансовой оценки есть другой состав, который здесь не объявляется рассчитанным. Это позволяет сравнить один конкретный показатель без незаметной смены границ

Если кампании делят общую инфраструктуру, запишите правило распределения только там, где оно нужно решению. Иногда для первого вывода по качеству достаточно раздельного размещения и состава обращений. Точный распределённый итог расходов можно уточнить отдельно

Не называйте стоимость валидного обращения прибылью. Даже пригодный запрос ещё не стал продажей, а продажа требует учёта выполнения. Этот предел особенно важен, когда один канал даёт много недорогих контактов, но другая часть пути неизвестна

После этапа у каждого денежного показателя есть понятное название. «Размещение на валидное обращение» и «полный расход на выполненный заказ» не меняются местами по ходу сравнения. Если данных для второго нет, его ячейка останется открытой

## Получите раздельные строки из кабинета

В Директе откройте статистику нужных кампаний или «Статистика» → «Мастер отчётов». Задайте период и ограничьте выбор номерами объектов. Начните с группировок, которые позволяют различить кампании и группы, затем добавьте доступную детализацию места размещения

В конкретном интерфейсе проверьте название и смысл нужного среза. Если доступен «Вид размещения» или другой соответствующий показатель, сохраните его в параметрах. Не считайте, что любой тип кампании обязательно показывает одинаковые поля и одинаковую глубину

Добавьте расходы, клики и выбранный результат по одной согласованной цели. Для текущей задачи не нужно выгружать все возможные показатели. Сначала получите строки, которые можно связать с фактическими настройками и рабочим журналом

Путь и общие возможности описаны в [официальной справке Мастера отчётов](https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/new-reports-wizard). При сохранении добавьте фильтры, модель атрибуции, выбранную цель, время выгрузки и базу расходов. Это позволит повторить расчёт, а не только посмотреть скриншот

Названия кампаний используйте как подсказку, а не доказательство. Группа с именем «Новая аудитория» могла со временем получить другое условие. Для периода сравнения нужен сохранённый состав или доступная история изменения. Если её нет, отметьте предел

В рабочую таблицу переносите только наблюдаемые данные. Если выгрузка даёт общую РСЯ без нужного разреза, нельзя произвольно разделить её на аудитории. В нашем учебном примере раздельные признаки и расходы доступны; в реальном проекте это условие нужно проверить

## Согласуйте правило атрибуции и не складывайте модели

Человек может сначала увидеть одно объявление, потом перейти из другого места и обратиться позже. Модель атрибуции задаёт правило отнесения источника. Разные правила способны показать разные связи, поэтому сравнение должно сохранять один выбранный вариант

В [справке Директа о моделях](https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/attribution-model) отдельно описан выбор при построении отчёта и ограничения конкретных кампаний. Для владельца практический шаг такой: записать фактически выбранное правило и выяснить, одинаково ли оно применено к сравниваемым данным

Не выбирайте для Поиска модель, которая даёт ему максимум, а для РСЯ другую, которая выгоднее сети. Такие числа относятся к разным основаниям. Их можно рассматривать в анализе чувствительности, но нельзя подавать как один честный рейтинг

Если один и тот же заказ отображается связанным с несколькими источниками в разных моделях, это не означает несколько продаж бизнеса. В общем журнале сохраняется один внутренний номер и принятое правило текущего сравнения. Дополнительные связи описываются отдельно

Возврат уже знакомого человека через РСЯ также не доказывает дополнительность этой рекламы. Можно наблюдать связь по принятому правилу, но вопрос «состоялась бы продажа без возвратного показа» требует другого основания. Не путайте атрибуционную таблицу с причинным экспериментом

Результат этапа — одна воспроизводимая основа и список альтернативных трактовок, если они существенны. При недоступной связи источник остаётся неизвестным. Это лучше точного на вид распределения, построенного на предположении

## Сравните предложение и путь после перехода

Одинаковый домен ещё не означает одинаковую страницу. Откройте точные ссылки объявлений и сохраните конечные адреса. Один поток может попадать на страницу конкретной услуги, другой на общую презентацию или иной вариант текста

Посмотрите обещание в объявлении и первое объяснение на странице. Если Поиск предлагает офисную перегородку, а сеть привлекает изображением домашнего зонирования без ограничения, различие качества может относиться к содержанию. Нельзя приписывать его только месту показа

Проверьте основное действие. В одной группе посетитель просит обсуждение конфигурации, в другой скачивает каталог. Эти действия имеют разную задачу. Если их объединить в «лиды», одинаковая стоимость перестанет описывать одинаковый бизнес-результат

В учебном наборе основной путь один: запрос на обсуждение офисной перегородки. Но при разборе сетевого объявления обнаруживается слишком широкое визуальное обещание. Это становится конкретной гипотезой для проверки новых обращений, а не объяснением всех прошлых строк задним числом

Для системного уточнения условий полезно руководство [об оптимизации страницы услуги](/blog/seo-optimizaciya-stranicy/). Здесь нам важно лишь сохранить различия, которые влияют на сравнение. Полную перепись структуры и текста каждой посадочной в эту матрицу не добавляем

На выходе будет строка сопоставимости: предложение и действие одинаковы либо перечислены отличия. Если различия существенны, вывод формулируется о конкретных связках «объявление, аудитория, страница», а не о врождённой эффективности Поиска и РСЯ

## Проверьте одинаковость условий обработки

Качество сравнения зависит и от того, что происходило после получения. Если обращения одной группы сразу видит ответственный, а второй лежат в непросматриваемом канале, доля неизвестных и продаж будет отражать ещё и этот разрыв. Не относите такой результат целиком к месту показа

Для каждой группы запишите получателя, рабочий канал и порядок назначения. Сравнивать удобнее не обещанный норматив ответа, а наблюдаемую обработку: запись доступна, ответственный назначен, попытка контакта зафиксирована, задача выяснена либо остаётся неизвестной. Полные персональные диалоги для общей матрицы не нужны

Проверьте также рабочие интервалы. Если одна группа привлекала преимущественно тогда, когда сотрудник доступен, а другая в иной период, это существенное различие условий. Оно не доказывает плохую аудиторию само по себе. Сохраните его и решите, какие исходы ещё можно уточнить без нового рекламного расхода

Не исправляйте сравнение задним числом удалением неудобных строк. Полученное обращение остаётся в исходном наборе с фактическим состоянием. Если оно не было обработано, так и запишите. В выводе появится отдельное ограничение: коммерческий результат этой части нельзя интерпретировать как чистое различие привлечения

В учебном наборе получатель и процесс одинаковы, поэтому дополнительного разделения по обработчикам не требуется. Это проверенная вводная условного сценария. На своём проекте такое равенство нужно подтвердить, а не предполагать из одинакового названия формы

Если разрыв найден, назначьте исправление процесса и повторно проверьте доступность тестовой записи у нужного человека. Подробная перестройка отдела продаж не входит в сравнение размещений. Здесь достаточно не потерять ещё одно условие, от которого зависит смысл сопоставляемых исходов

## Учебный пример: одинаковая цена обращения

Компания устанавливает офисные перегородки в согласованной территории и не занимается домашним декором. Для примера используются две группы: S-1 Поиск и R-1 РСЯ. Обе ведут к одному принятому действию и наблюдаются за один период

Размещение каждой составило 16 000 рублей. Из каждой получено восемь валидных отдельных обращений. Поэтому цена одной такой единицы одинакова:2 000 рублей. Это учебная арифметика, не реальная цена услуги, клика или обращения в отрасли

Если посмотреть только на эти три числа, может показаться, что группы одинаково полезны и деньги стоит делить поровну. Но определение валидного обращения ещё не включает пригодность задачи. Поэтому следующий шаг — классифицировать все 16 строк по одному правилу

В S-1 шесть подходят, одна не подходит, одна неизвестна. В R-1 три подходят, три не подходят, две неизвестны. На текущую дату цена подтверждённого подходящего обращения различается: около 2 666,67 рубля в S-1 и 5 333,33 в R-1. Открытые качества могут изменить эти значения

| Строка первого сравнения | S-1 Поиск | R-1 РСЯ |
|---|---:|---:|
| Размещение |16 000 ₽|16 000 ₽|
| Валидные обращения |8|8|
| Подходят |6|3|
| Не подходят |1|3|
| Качество неизвестно |1|2|
| На валидное обращение |2 000 ₽|2 000 ₽|
| На подтверждённое подходящее |≈2 666,67 ₽|≈5 333,33 ₽|

Этого достаточно, чтобы отвергнуть утверждение «результат одинаковый по всем существенным признакам». Но недостаточно, чтобы доказать универсальное преимущество Поиска. Нам ещё нужно разобрать аудитории, причины качества и незавершённые продажи

## Заполненный журнал Поиска

У каждой строки есть номер, пригодность и состояние. Все данные условные. В реальном журнале основание подтверждают сотрудники и доступные записи, а персональные детали не копируют в публичный отчёт

| Номер | Качество | Коммерческий исход на первой дате | Основание |
|---|---|---|---|
| S01 | Подходит | Выполнено и оплачено | Офисный объект и доступная конфигурация |
| S02 | Подходит | Выполнено и оплачено | Задача подтверждена, заказ завершён |
| S03 | Подходит | Обсуждается конфигурация | Получены необходимые вводные, решения ещё нет |
| S04 | Подходит | Ожидается согласование | Предложение передано, исход открыт |
| S05 | Подходит | Отказ | Клиент отказался от коммерческих условий |
| S06 | Подходит | Отказ | Выбран другой способ решения |
| S07 | Не подходит | Закрыто | Объект вне допустимой территории |
| S08 | Неизвестно | Контакт не установлен | Пока неизвестны объект и задача |

Шесть подходящих не означают шесть продаж. Среди них два выполненных заказа, два открытых обсуждения и два отказа. Отказ от условий не делает исходное обращение техническим мусором, если задача действительно соответствовала предложению

S07 требует проверки географического соответствия, но не доказывает неисправность всей поисковой кампании. Посмотрите доступное условие, запрос и обещание страницы. Неизвестные сигналы не следует заменять уверенной причиной только ради заполнения отчёта

S08 остаётся неизвестной. Если человек позже назовёт офисную задачу, качество изменится. Если разговор не состоится, ограничение сохранится. В таблице нужно видеть это состояние до сравнения долей, а не скрывать его внутри общей категории «нецелевые»

## Заполненный журнал РСЯ

У R-1 обнаруживается дополнительный признак: первые три обращения пришли из группы возврата уже посещавших, остальные пять из новой аудитории. На первом экране отчёта они были объединены одним названием РСЯ. В учебной системе разрез и отдельные расходы доступны

| Номер | Аудитория | Качество | Коммерческий исход | Основание |
|---|---|---|---|---|
| R01 | Возврат | Подходит | Выполнено и оплачено | Офисная задача подтверждена |
| R02 | Возврат | Подходит | Обсуждение открыто | Конфигурация подходит, решения ещё нет |
| R03 | Возврат | Подходит | Отказ | Отказ от условий |
| R04 | Новая | Не подходит | Закрыто | Ищет домашний декор |
| R05 | Новая | Не подходит | Закрыто | Нужен неподдерживаемый тип изделия |
| R06 | Новая | Не подходит | Закрыто | Объект вне территории |
| R07 | Новая | Неизвестно | Контакт не установлен | Недостаточно сведений |
| R08 | Новая | Неизвестно | Контакт не установлен | Недостаточно сведений |

Такой состав не позволяет описать всю сеть словом «холодная». Три подходящих обращения относятся к людям, которые уже посещали ресурс. Но и их нельзя объявить полностью созданным спросом РСЯ: история знакомства может включать другие источники

Пять новых обращений пока не дали подтверждённой пригодности, но у двух качество неизвестно. Значит, текущая таблица показывает проблему или неопределённость именно этой связки, а не доказывает отсутствие подходящей новой аудитории вообще

Результат разбора — необходимость разделить R-1 на две строки. Мы не изменяем прошлые факты и не создаём новые обращения. Исправляется представление совокупности, которое скрывало существенное различие условий

## Исправленная матрица аудиторий

Доступный разрез показывает: на возврат потрачено 6 000 рублей, на новую аудиторию 10 000. Обращений соответственно три и пять. В обоих случаях стоимость валидной единицы снова 2 000 рублей, но качество принципиально различается на текущую дату

| Группа | Размещение | Валидные | Подходят | Не подходят | Неизвестно |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|
| S-1 Поиск |16 000 ₽|8|6|1|1|
| R-return Возврат |6 000 ₽|3|3|0|0|
| R-new Новая аудитория |10 000 ₽|5|0|3|2|

Суммы сохраняются: у РСЯ 16 000 рублей и восемь обращений; в общем наборе 32 000 и 16. Если после детализации итог изменился без новой даты или причины, сначала ищите ошибку фильтра, повторный учёт или смешение уровней отчёта

Для R-new стоимость подтверждённого подходящего обращения пока нельзя выразить конечным числом: подходящих не подтверждено. Это не ноль рублей. У группы есть расход, три неподходящих и две неизвестные строки. Вывод формулируется состояниями, а не ошибочным зелёным показателем

Для возврата текущие три из трёх подходят. Но маленький набор и история знакомства ограничивают перенос вывода. Не обещайте, что увеличение расходов сохранит 100% пригодности или что возвратная реклама одна создала продажи

После исправления разговор становится точнее. Вопрос не «отключить РСЯ целиком», а «как оценить возврат отдельно и что проверить в новой аудитории». Это разные действия, хотя первая сводная цена была одинаковой

![Три учебные группы с одинаковой ценой валидного обращения 2000 рублей: у Поиска 6 подходящих из 8, у возврата 3 из 3, у новой аудитории 0 подтверждённых из 5 и 2 неизвестных](https://media.keivo.ru/blog/_media/lg50-20261103/a23-diagram-ba14e5f093b9.png)

Каждая ячейка означает одно валидное обращение первого просмотра. Разделение аудитории объясняет состав, который общая цена не показывала

## Как трактовать продажи в каждой строке

На первой дате у S-1 два выполненных заказа, у возврата один, у новой аудитории ни одного подтверждённого. Размещение на продажу составляет 8 000 рублей для Поиска и 6 000 для возврата. Для новой аудитории конечная стоимость продажи не определена, потому что подтверждённой продажи нет

Эти числа не доказывают, что возврат эффективнее Поиска как способ получения нового клиента. Возврат работает с другим состоянием аудитории. Человек мог познакомиться с компанией раньше за счёт другого расхода, который в текущие 6 000 не входит

Также у групп остаются открытые исходы. Поиск имеет два подходящих обсуждения и одну неизвестную по качеству строку. У возврата одно обсуждение. У новой аудитории две неизвестных. На общую дату наблюдения эти состояния видны, но не становятся будущей выручкой автоматически

| Группа | Подтверждённые продажи | Подходящие открытые | Подходящие отказы | Качество неизвестно |
|---|---:|---:|---:|---:|
| S-1 |2|2|2|1|
| R-return |1|1|1|0|
| R-new |0|0|0|2|

Не сравнивайте общий оборот компании с расходами одной группы. Для этого нужны связанные заказы и одинаковый состав денег. Если связь отсутствует, покажите качество обращений и ограничение продаж. Бизнес может принять решение по риску, но не должен получать выдуманную цену сделки

Для полной экономики дополнительно потребуются расходы выполнения и выбранная граница маркетинговых затрат. В этой статье не объявляем прибыль рассчитанной по одной цене обращения. Матрица позволяет увидеть, каких данных для такого шага не хватает

## Не принимайте назначенную ценность цели за оплату

В кабинете могут отображаться «Доход» и «Ценность конверсий». Они зависят от передаваемых данных и выбранных правил. Официальная [справка этих показателей](https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/profit-and-value) отдельно описывает экономическую оценку ценности, в том числе назначенную вручную

Поэтому перед сравнением выручки выясните источник суммы. Это подтверждённая оплата, переданная стоимость заказа, назначенная ценность обращения или другая величина? Одинаковое число рублей не означает одинаковый тип результата

Если у Поиска доход связан с реальными заказами, а в сети каждому открытию формы назначена ценность, нельзя сравнивать их как две полученные выручки. Сначала приведите показатель к одной основе либо оставьте отдельные колонки с ясными названиями

В нашем учебном журнале продажи подтверждены независимо от назначенной аналитической ценности. Поэтому таблица коммерческих исходов не зависит от того, какую условную оценку поставили цели в стратегии. Настройки можно обсуждать отдельно с исполнителем

Не меняйте исторические значения ради желаемого вывода. Если определение показателя уточнилось, сохраните прежний отчёт и причину новой версии. Другой участник должен понимать, почему сумма изменилась без новых оплат

Результат этапа — коммерческие данные с известным происхождением. Если происхождение неизвестно, цифра не используется как подтверждённая выручка. Это ограничивает громкий вывод, но сохраняет возможность принять практическое решение по наблюдаемому качеству

## Выберите действие отдельно для каждой группы

Для S-1 учебная команда сохраняет ограниченный текущий сценарий без автоматического увеличения расходов и продолжает наблюдение открытых строк. Подходящие обращения есть, но решение о росте должно учитывать экономику и ресурс обработки. Один сравнительный процент не заменяет принятого предела

Для R-return команда отдельно наблюдает один открытый исход и сохраняет границу возвратной задачи. Её не используют как доказательство дешёвого привлечения новых людей. Если следующий этап меняет объём или аудиторию, для него потребуется новое ограниченное решение

Для R-new не увеличивают расход по прежней широкой связке. Сначала разбирают три подтверждённых неподходящих причины и уточняют R07/R08. Доступное объявление сравнивают с офисным предложением: изображение домашнего зонирования может создавать неверное ожидание

Замечание об изображении превращается в конкретную гипотезу. Исполнитель должен показать, что в новом варианте предмет ясно относится к офису, а условия страницы совпадают. Но будущий рост качества пока не объявляется фактом. Новая проверка получит свою версию и предел

| Группа | Учебное следующее действие | Основание | Что ещё не доказано |
|---|---|---|---|
| S-1 | Сохранить ограничение, наблюдать открытые исходы | Есть подходящий поток | Устойчивость экономики при росте |
| R-return | Рассматривать возврат отдельно | Иное состояние аудитории | Дополнительность продаж и цена нового клиента |
| R-new | Не расширять прежнюю связку, уточнить причины и неизвестные | Нет подтверждённой пригодности на первой дате | Эффект исправленного объявления |

Такое решение не требует назначить один канал победителем. Оно отвечает на исходный вопрос: что делать с каждой наблюдаемой группой и какое свидетельство нужно получить следующим

## Как принять исправление таблицы

Сначала проверьте сохранность суммы. Две строки РСЯ должны складываться в исходные 16 000 рублей и восемь обращений. Полный набор должен оставаться 32 000 и 16. Сводная строка и детали не считаются одновременно как отдельные расходы

Затем пройдите каждое обращение по номеру. Оно относится к одной группе текущего правила, имеет качество и коммерческий статус. Если признак аудитории недоступен, строка не попадает в возврат по предположению только потому, что человек быстро купил

Проверьте определения. Валидное обращение одинаково для всех трёх строк. Подходит определяется услугой и условиями, а не симпатией менеджера. Продажа имеет одинаковый смысл, а неизвестное видно отдельно

После этого прочитайте вывод. Если прежнее «каналы одинаковы» сменилось на «Поиск всегда лучше», таблица исправлена арифметически, но интерпретация всё ещё слишком широкая. Нужен вывод по выбранным условиям, аудиториям и дате

Попросите владельца открыть сохранённые параметры отчёта или рабочую выгрузку. Он должен увидеть, откуда взялись группы и расходы. Если детализация существует только в презентации без исходного признака, статус сравнения остаётся неподтверждённым

Отдельно принимающий перечитывает статус полноты для каждой строки. В полном учебном наборе он задан условиями. При реальном ограниченном срезе тот же пересчёт 16 000 ÷ 8 не подтверждает полноту рекламной связи и не разрешает перенос решения из примера. Повторная квалификация S08/R07/R08 обновляет качество известных обращений, но не чинит атрибуцию платформы

Результат приёмки — воспроизводимая матрица. Другой участник может пересчитать одинаковую стоимость валидного обращения и одновременно увидеть различие пригодности. Именно это объясняет, почему общая цена не является достаточным основанием для распределения денег

## Повторный просмотр того же набора

На следующей учебной дате S08 удалось квалифицировать: задача подходит, но клиент отказался от предложенных условий. Поэтому Поиск теперь имеет семь подходящих, одну неподходящую и ноль неизвестных по качеству. Две открытые коммерческие строки S03/S04 пока не изменились

В новой аудитории R07 оказалась подходящей офисной задачей, обсуждение продолжается. R08 нужен неподдерживаемый тип изделия, она стала неподходящей. В итоге R-new имеет одну подходящую и четыре неподходящих, неизвестного качества больше нет

Возврат R-return не изменился: три подходящих, из них одна продажа, один отказ и одно открытое обсуждение. Новые расходы и новые обращения к исходному набору в примере не добавлялись

| Группа на повторной дате | Валидные | Подходят | Не подходят | Качество неизвестно | Размещение на подходящее |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|
| S-1 |8|7|1|0|≈2 285,71 ₽|
| R-return |3|3|0|0|2 000 ₽|
| R-new |5|1|4|0|10 000 ₽|

Общая РСЯ теперь имеет четыре подходящих и четыре неподходящих. Но объединять её обратно для решения о новой аудитории нельзя: возврат и новая группа по-прежнему решают разные задачи. Уточнение качества изменило числитель, а не отменило необходимость раздельного анализа

Наблюдение R07 показывает, почему неизвестное не надо было считать мусором. Одновременно новый подтверждённый состав усиливает основание не расширять прежнюю R-new без новой гипотезы. Это конкретный вывод о текущем наборе, а не окончательный приговор РСЯ

## Заполненный протокол сравнения

| Поле | Учебный результат |
|---|---|
| Вопрос | Какие текущие группы дают подходящие офисные задачи и что делать с каждой |
| Общая единица | Подтверждённое отдельное реальное обращение |
| Сопоставимость | Одна услуга и период, один путь получения; аудитории существенно различаются |
| Сохранённые основания | Номера групп, места, аудитории, расходы, правило источника, дата исходов |
| Полнота и связь | Заданы для учебных 16 строк; реальный срез требует отдельной проверки ограничений |
| Ошибка первого отчёта | РСЯ объединяла возврат и новую аудиторию, одинаковый CPL скрывал качество |
| Исправление | Три строки S-1 / R-return / R-new с сохранёнными суммами |
| Повторное качество |7/8 в Поиске, 3/3 в возврате, 1/5 в новой группе |
| Продажи на последнюю дату |2/1/0 подтверждённых; открытые исходы перечислены отдельно |
| Решение | Разные действия по группам; прежнюю новую связку не расширять без основания |
| Неизвестное | Будущие исходы, причинный вклад показа, устойчивость при новом объёме |
| Повторная приёмка | Суммы и 16 строк сохранены, определения одинаковы, история не переписана |

Готовый [рабочий файл сравнения размещений](/materials/lg50-a23-worksheet.md) содержит исходный и исправленный варианты, все состояния и порядок переноса своих данных. Начните с определения единицы и условий. Если сразу копировать денежные столбцы, важное различие аудиторий легко потерять снова

Для обсуждения связки страницы и рекламы можно посмотреть [услугу привлечения клиентов KEIVO](/services/lead-generation/) и написать на [действующую почту](mailto:d.sanya99@yandex.ru). Подготовьте раздельную матрицу и несколько обезличенных примеров. Итоговая средняя цена по аккаунту не заменит этого основания

## Что делать, если группы изначально несопоставимы

Иногда одна группа продвигает срочную услугу, другая общий каталог, третья возврат по прошлым посетителям. Их можно вести в общей финансовой картине, но прямое сравнение цены одной «конверсии» не ответит на вопрос выбора размещения

Разделите задачи. Для каждой определите полезный результат и сохраните собственный показатель. Затем задайте общий бизнес-вопрос: сколько стоило получить подходящий запрос или выполненный заказ на известной основе. Если такого общего уровня пока нет, сравнение останется ограниченным

Не исправляйте несопоставимость только переименованием столбцов. Скачать материал и попросить оценку проекта — разные действия, даже если оба технически заканчиваются контактом. Нужна проверка готовности и пригодности, а не общий ярлык «лид»

В новом тесте можно заранее привести условия к более сопоставимому виду. Но одинаковая страница не делает аудитории случайно одинаковыми, а разный креатив может быть необходим формату. Поэтому цель такого теста и предел причинного вывода должны быть записаны отдельно

Если собственник хочет решить, куда направить следующую ограниченную сумму, используйте имеющиеся свидетельства и явно назовите риск. Неопределённость не запрещает решения, но должна определять объём и способ проверки, а не исчезать из презентации

Так вы сохраните полезность сравнительного анализа даже при неполных данных. Он показывает не только места с хорошими числами, но и условия, которые мешают эти числа честно сопоставить

## Как учитывать вклад нескольких контактов без двойного счёта

РСЯ может возвращать человека, который раньше узнал о компании через Поиск, рекомендацию или другой источник. Текущий отчёт способен отнести обращение определённым способом, но бизнес всё равно получил одну задачу и один заказ

Сохраняйте внутренний номер обращения и коммерческого результата. В основной матрице действует одно выбранное правило. Если анализируете несколько моделей, оформляйте их отдельными представлениями одного набора и не складывайте продажи между ними

Не нужно угадывать полную историю, если она недоступна. Запись «возврат уже посещавшего, первый источник не установлен» честно описывает предел. Она не доказывает, что раньше человек пришёл именно из Поиска или что сеть была единственным решающим контактом

Для вопроса о дополнительности потребуется другой план. Можно исследовать изменение условий с корректным сравнением, но нельзя вывести контрфактический результат из обычного атрибуционного отчёта. В нашем учебном разборе такой эксперимент не проводится

Это ограничение влияет на экономические формулировки. Цена заказа, отнесённого к возврату в текущем периоде, не равна полной стоимости первого привлечения нового клиента. Если обсуждается именно новый клиент, нужен принятый состав всей цепочки и доступные данные

Владелец должен видеть, какой из этих вопросов отвечает таблица. Тогда полезный результат возвратной группы не обесценивается, но и не становится доказательством, что любой новый клиент будет стоить столько же

## Почему дешёвый клик и высокая кликабельность не выбирают победителя

Промежуточные показатели помогают понять размещение и заметить изменение, но они не равны подходящему обращению. Недорогие переходы могут вести к другому ожиданию; высокая кликабельность может отражать привлекательное обещание, которое бизнес не выполняет

Сначала проверьте путь до принятой единицы. Если группа даёт много переходов и мало полученных обращений, возможны разные причины: предложение, технический маршрут, состав аудитории или недостаточность наблюдений. Один столбец не выбирает причину автоматически

В учебном сравнении даже одинаковая цена валидного обращения не показала равное качество. Поэтому более ранний показатель тем более не способен заменить всю цепочку. Он остаётся диагностическим признаком в строке группы

Не требуйте одинаковой кликабельности от разных размещений как универсального критерия. Условия показа и форматы различаются. Для бизнес-решения полезнее одинаково определённый следующий результат и ясные ограничения его учёта

Если промежуточная цель выбрана специально для раннего этапа, назовите это в задаче. Тогда её стоимость можно оценивать в пределах этой роли, не выдавая результат за продажи. У групп с разными ролями будут разные допустимые выводы

Итоговый выбор следующего действия опирается на несколько связанных свидетельств. Простое правило «где клик дешевле, туда весь бюджет» игнорирует именно те различия, ради которых мы строили матрицу

## Как передать исполнителю результат сравнения

Передайте одну версию матрицы, параметры выгрузки и журнал состояний. Попросите исполнителя назвать подтверждённые факты и неизвестные по каждой группе. Затем пусть он опишет предлагаемое изменение и способ проверки результата. Не ограничивайтесь общей просьбой снизить среднюю цену аккаунта

Для R-new учебная задача конкретна: сохранить старый состав, проверить ожидание в сетевом объявлении и соответствие офисной странице, предложить одно ограниченное изменение. Нельзя объявить будущую пригодность доказанной до новых обращений

Для возврата задача другая: сохранить аудиторию как отдельную, наблюдать открытый исход и не представлять текущую цену продаж ценой нового клиента. Для Поиска — продолжать разбор открытых строк в принятом ограничении и проверить конкретную неподходящую территорию

У каждого действия есть ответственный. Рекламный специалист подтверждает настройки и признаки источника, обработчик качество, бизнес коммерческие условия и предел расхода. Автор отчёта не должен самостоятельно менять определения, чтобы таблица выглядела лучше

Если исполнитель считает разрез невозможным, попросите назвать недоступное поле и доступную альтернативу. Иногда можно сравнить отдельные кампании следующего теста, но прошлый период останется ограниченным. Это честнее задним числом создавать детализацию, которой система не сохраняла

Принятый результат разговора — следующая проверка по каждой строке, а не согласие с общей оценкой «канал хороший». Так сравнение становится рабочим инструментом владельца

## Вопросы, которые стоит задать до перераспределения денег

### Одинаковый CPL означает, что можно делить бюджет поровну

Нет. Сначала нужно проверить единицу, пригодность, аудитории и коммерческие исходы. В учебном наборе цена 2 000 рублей совпала у всех трёх строк, но состав подходящих оказался разным. Равное деление денег не следует из этой арифметики

### Если у Поиска больше подходящих, сеть нужно отключать целиком

Не обязательно. Разберите, какие части сети решают какие задачи. В примере возврат и новая аудитория требуют разных решений. Общая остановка может убрать полезный маршрут вместе с неподтверждённым, если не посмотреть состав

### Можно ли считать неизвестное качество плохим

Нет, пока не установлены нужные условия. R07 позже оказалась подходящей, R08 нет. В первом просмотре обе были неизвестными, и именно это состояние должно было попасть в вывод, а не удобная оценка автора

### Продажа возврата доказывает, что без сети её бы не было

Обычная атрибуционная связь этого не доказывает. Она показывает результат по принятому правилу. Вопрос дополнительности и полной истории привлечения требует другого плана и доступных данных

### Нужно ли делать одинаковые объявления для честности

Нужно сохранить сопоставимую задачу и предложение, но формат может требовать разных материалов. Если различие обещания существенное, отметьте его. Не называйте любое сравнение двух текущих кампаний контролируемым экспериментом

### Когда сравнение достаточно для решения

Когда понятны вопрос, группы, единица, условия, качество, исходы и неизвестные. Данных может хватить, чтобы ограничить риск или исправить явный разрыв, но не для универсального вывода о канале. Назовите, какой именно уровень решения вы принимаете

## Проверьте матрицу перед финальным выводом

Прочитайте названия денежных столбцов и определение каждой строки. Затем пересчитайте сумму размещения и количество уникальных обращений. Проверьте, что неизвестные не стали нулями, а одинаковые клиенты не превратились в несколько продаж из-за разных представлений источника

Вернитесь к цели каждой группы и её аудитории. Если они различаются, вывод должен учитывать это различие. Нельзя получить честный общий рейтинг, просто скрыв колонку с условием привлечения

Завершите одним действием для каждой строки и свидетельством следующей проверки. Тогда раздельное сравнение Поиска и РСЯ поможет выбрать продолжение по фактам, сохранив неопределённость там, где данные ещё не дают ответа

## Читайте также

- [Стоимость заявки из Директа: расчёт CPL](https://keivo.ru/blog/stoimost-zayavki-yandeks-direkt/)
- [Спам-заявки из Директа: проверка качества](https://keivo.ru/blog/spam-zayavki-yandeks-direkt/)
- [Эффективность рекламы в Директе: план оценки](https://keivo.ru/blog/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-yandeks-direkt/)


## Услуга по теме статьи

Лендинг и реклама: От предложения до заявки

Соберём страницу, подключим аналитику и подготовим рекламный запуск под задачу вашего бизнеса

[Подробнее о лидогенерации](https://keivo.ru/services/lead-generation/)