# Карточка сопоставимости конверсии

Рабочий файл KEIVO. Учебный пример вымышленный, числовая таблица синтетическая. Это не отраслевой норматив, не клиентский кейс и не прогноз Директа

## Порядок заполнения

Сначала назовите управленческое решение. Затем опишите оба источника: действие, единицу, аудиторию, период, атрибуцию, объём и качество. После этого дайте статус и следующий шаг. Процент без определения не используйте как норму

Не сохраняйте в открытой карточке контакты посетителей, записи разговоров, договоры, секреты и полные выгрузки CRM. Для первичного сравнения достаточно агрегированных значений и описания метода

## Пример 1 — чужой ориентир

Задача: компания офисных перегородок хочет понять, доказывает ли чужой процент необходимость её редизайна

| Поле | Собственный П1 | Внешний пример | Решение |
| --- | --- | --- | --- |
| Действие | Успешный результат формы | Сначала неизвестно | Нужен запрос |
| Единица | Целевые визиты / визиты | Сначала неизвестно | Нельзя сравнить |
| Значение | 2,8% | 12% | Само различие не вывод |
| После уточнения | То же | Нажатие на телефон | Действия различаются |
| Получение обращения | Проверяется отдельно | Не установлено | Не приписывать клику |
| Период/аудитория | Описаны своей карточкой | Частично неизвестны | Дополнительное ограничение |

Первоначальный статус: недостаточно данных

Исправление: запрошено определение внешней цели, получен ответ «клик по телефону» в вымышленной истории

Повторный статус: несопоставимо по действию. Вывод «наш сайт плохой, потому что ниже12%» снят. Чужой результат не объявлен ложным; он не отвечает тому же вопросу

Следующее полезное действие: проверить доступность телефона и способ подтверждения разговора как отдельную задачу. Не понижать свою цель до лёгкого клика ради большего процента

## Пример 2 — собственная динамика

Вход: одна цель, единица «целевые визиты / визиты», одинаковая атрибуция и завершённые синтетические наборы. Полнота обоих синтетических наборов задана условием, а не восстановлена в Директе. Разные веса групп

| Период | Группа | Визиты | Целевые визиты | Доля |
| --- | --- | ---: | ---: | ---: |
| П1 | Название компании | 100 | 10 | 10% |
| П1 | Общие запросы | 900 | 18 | 2% |
| П1 | Всего | 1000 | 28 | 2,8% |
| П2 | Название компании | 400 | 40 | 10% |
| П2 | Общие запросы | 600 | 12 | 2% |
| П2 | Всего | 1000 | 52 | 5,2% |

Исходный ошибочный вывод: общий процент вырос, значит лендинг стал лучше

Наблюдение: внутри групп проценты одинаковы. Увеличилась доля переходов по названию компании. Общие показатели описывают разные смеси трафика

Уточнённый статус: сопоставимо для описания совокупных периодов при указанных условиях; несопоставимо как прямое доказательство эффекта страницы без учёта состава. Приведённый набор сам по себе не эксперимент

### Пересчёт на весах П1

Вес названия компании:100/1000=0,1

Вес общих запросов:900/1000=0,9

П2 на этих весах:0,1×10%+0,9×2%=2,8%

Это объяснение влияния весов в синтетическом наборе. Не подмена реального П2, не новое измерение и не доказательство причинного эффекта

Агрегаты сохраняем как есть: П1=2,8%,П2=5,2%. Рядом оставляем разрез и объяснение. Не удаляем неудобную группу и не ищем веса для желаемого вывода

### Финальное решение

1. Не переделывать весь лендинг только из-за чужих12%
2. Не объявлять общий рост2,8→5,2 доказанным улучшением страницы
3. Сохранить брендовый и общий спрос раздельно
4. Если требуется проверить страницу на общих запросах, сформулировать отдельное наблюдение и план
5. Расходы, пригодность обращений и продажи пока не вычислять: в наборе их нет

### Если реальный отчёт доступен, но полнота не установлена

До переноса процентов проверьте [специальный режим](https://yandex.ru/support/direct/ru/special-mode) и нужные поля своего среза. Учебный статус такого повтора: «Отчёт доступен; полнота связи с рекламой не подтверждена; недостаточно данных для сравнения». Совпадающая модель, завершённость периода и правильный пересчёт весов не меняют его на «сопоставимо». Часть связей через 11 октября не восстанавливается, год источник не называет. Фактические обращения остаются в рабочем учёте

Для примера П1/П2 статус иной: «Полные наборы заданы в упражнении, реальные кабинеты не проверялись». Эти условия не переносятся в собственную карточку

## Ваша карточка

Вопрос/решение: …

| Поле | Источник/период А | Источник/период Б | Совпадает/различается/неизвестно | Что получить |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Отчёт и ссылка | … | … | … | … |
| Цель/идентификатор/условие | … | … | … | … |
| Реальный следующий шаг | … | … | … | … |
| Числитель | … | … | … | … |
| Знаменатель | … | … | … | … |
| Единица/повторы | … | … | … | … |
| Источник/кампании/места показа | … | … | … | … |
| Услуга/предложение/действие | … | … | … | … |
| География/устройство/аудитория | … | … | … | … |
| Период/часовой пояс | … | … | … | … |
| Дата выгрузки/зрелость | … | … | … | … |
| Атрибуция | … | … | … | … |
| Доступность / полнота / ограничения связи / дата проверки | … | … | … | … |
| Исходные числа | … | … | … | … |
| Работоспособность измерения | … | … | … | … |
| Качество/неизвестные исходы | … | … | … | … |
| Изменения между периодами | … | … | … | … |

Статус: сопоставимо для вопроса … / несопоставимо по причине … / недостаточно данных …

Допустимый вывод: …

Недопустимый вывод: …

Следующее действие/ответственный: …

## Повторная приёмка

| Проверка | Признак завершения | Если не выполнено |
| --- | --- | --- |
| Определения | Другой участник понимает действие и единицу | Уточнить цель/колонку |
| Совокупность | Числитель и знаменатель одной группы | Пересобрать или ограничить вывод |
| Время | Даты/зрелость/выгрузка названы | Повторить на нужных условиях |
| Полнота | Отдельно от зрелости проверены ограничения связи | Недостаточно данных; выбрать пригодный срез либо сохранить открытый пункт |
| Атрибуция | Указано актуальное полное название | Проверить конфигурацию, не гадать по старому скриншоту |
| Разрез | Веса важных групп видны | Не объяснять агрегат только дизайном |
| Неопределённость | Неизвестное не заменено нулём | Сохранить открытый вопрос |
| Бизнес | Продажи не придуманы по цели | Получить подходящий источник данных |
| Решение | Есть действие из конкретного пробела | Не заканчивать оценочным «хорошо/плохо» |

Успех — воспроизводимая карточка с допустимым выводом. Неуспех — два процента без определений. Неопределённый результат — существенный пробел не закрыт; его причина и следующий шаг записаны